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鞋业淘宝网购分销的管理思考
作者:张华波    文章来源:搜狐    点击数:836    更新时间:2015/7/3
 

近日,一个鞋业互联网销售的小型论坛聚集了鞋业界的不少朋友参与讨论,从奥康男鞋的霸主地位的逐渐确立到女鞋百丽的一枝独秀,从中透露了一个敏感的话题,如何做好实体店与网上价格的区分,以及产品的区别。温州知名鞋业营销行家、鞋业高管张华波指出:未来实体店依然强势,实体店不可或缺;网购也势不可挡。百丽的多品牌与奥康的多品牌效果明显,未来几年将是鞋业多品牌运营的黄金时间。

现在非常多的鞋业生产企业已经介入天猫、淘宝的网购,那么原来的中间批发商代理商将面临无生意可做,未来鞋业产业链将发生革命性变化,工厂成为直销企业。今年全国鞋业批发市场交易量快速缩小的主要原因,是大环境影响以及网购的分流2大重要因素。批发商将不可持续发展只是个时间的问题,大市场大批发商时代已经结束。名狮狼鞋业的与会代表说:我们的实体销售体系商场的专厅与专卖专柜还是挑大梁,新产品、好产品首先满足实体店。对于网购分销则是提供专门的产品给予销售,我们对选择淘宝网购分销管理的非常严,我们把库存部分让特定的淘宝店销售。所以,我们的实体店销售依然非常强势,作为鞋业高端品牌,我们时时刻刻要为合作销售商的利益着想,企业要有长远的眼光、合作合伙的心态与销售商共同进步。其中一家原来知名的2线品牌代表说:现在很多专卖店成为网购的试验店,专卖店的东西与网络上销售的一模一样,价格差非常大,怎么有卖点呢?好多品牌打拼了很多年,市场耕耘了那么多年,依然沦为杂牌不外乎这些因素,就是没有重视企业内部品牌的差异化,归类不清楚。

未来几年鞋业实体店将是销售体系的训练场,淘汰落后的营销思维,是兵不血刃的战争、是优胜劣汰的战争。网络购物是销售体系的战场,价格战、产品战、服务战。未来鞋业职业经理人必须具备前瞻性的眼光、不断学习的心态、抛弃传统的思维方式与营销模块。(张华波 供稿)

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